实探江苏东海水晶城：一年爆卖400亿，谁在捧红“疯狂的石头”
" 进入卖水晶的直播间就像进了‘盘丝洞’，会被缠住出不来的！"
今年 3 月，在大数据的推荐下，郑久入了 " 水晶坑 "，开启直播 " 买买买 "。近一个月以来，她已先后在直播间入手了 20 多条水晶手串，仅在伊能静直播间便购入了 10 条。" 听她讲解水晶真的会上头。"
与郑久一样为水晶疯狂的消费者不在少数。在社交平台上，有关水晶帖子与评论比比皆是：" 不是黄金买不起，而是水晶更具性价比 ""2025 年了，是谁手腕上还没有一串‘超七’水晶？" 相关话题仅在抖音和小红书的浏览量均破亿。
时代财经 / 摄
在江苏连云港东海水晶城开店十多年的刘星，拥有 5 家门店，囊括珠串、水晶球摆件、原石、晶洞、水晶工艺品，以往主要为国内其他城市的商铺供货。今年，大量的直播间主播、水晶 *** 前来拿货，她如今的大部分客户变为了带货群体。" 今年 4 月的订单和去年同期相比翻了 3 倍，人手根本忙不过来，我上个月还临时招了 6 个人。"
不过，这门爆火的生意也藏着不少 " 灰色地带 "。作为非标品，水晶没有统一的定价标准，卖多少钱基本由卖家说了算，价格并不透明。另一方面，不少水晶产品还存在以假乱真、鉴定套牌等乱象。
而回归到水晶本身，其是自然而生的矿物晶石，并不稀缺，其价值与黄金、银饰、彩宝、翡翠玉石等相比逊色，水晶高热更多是玄学营销所致，是阶段性的 " 情感代偿 "。
直播间月销高至千万，" 水晶进货一天一个价 "
截至目前，这波水晶消费热潮已持续超半年。
早在去年 9 月，伊能静就在其直播间陆续上架水晶产品。新榜旗下小红书数据工具新红数据显示，2024 年 11 月 9 日，伊能静上架了 233 件商品，其中有 15 件为水晶相关产品，这场直播的预估销售额 1389 万元，水晶相关商品的预估销售额达 539 万元，占比接近 40%。其中，一款 " 豪华水晶阵 " 的售价高达 6999 元，销量 381 件，预估销售额 266 万元，是该场直播销售额更高的产品。
2024 年 11 月 10 日，于正联合某商家在抖音进行了一次水晶专场直播，新抖数据显示，这场直播的预估销售额达到了 500 万～750 万元。
直播间无疑是这轮水晶热潮的更大赢家。多名水晶商家向时代财经透露，不少前往他们店铺拿货的直播间月销售额可至百万元，今年年初甚至有直播间月销售额达千万元。
水晶销售市场热度持续高涨，这也带动了中上游商家的生意。
时代财经从多名水晶供应商处了解到，今年以来，前来进货的水晶单珠订单同比去年增加 40%～60% 不等，其中，紫水晶、黄水晶、白水晶与绿幽灵是较为热卖的水晶品种，有不少主播、水晶 *** 都会前来买下珠子，用以搭配成直播间销售 " 基础款 " 的水晶手串，进行二次销售。
水晶热度飙升后，其进货价也水涨船高。
周奇在广州市水晶批发市场荔湾广场开店已经有 8 年。平时，主要在汕尾可塘水晶批发市场拿货，据他观察，今年进货价格大幅上涨，白水晶、黄水晶的进货价直接翻了 2～3 倍，且进货价 " 一天一个样 "。" 现在每天价格都会微涨一些，各个厂家的进货价也不一样，我们做批发的售价也只能跟着上涨一些，不然利润空间就变小了。" 他向时代财经说道。
" 以前品质、成色较为一般的、直径在 12mm 的千层绿幽灵进货价大概在 13 元 / 克左右，现在涨到了 20 元 / 克，主要还是市场需求增大了。" 刘星直言，不止拿货涨价，水晶打孔的价格也有所微涨，" 从上个月开始，和我长期合作的那家打孔店，10mm 的水晶打孔也从 1 元升到了 1.5 元 / 个，（其他店铺）甚至还有 2 元 / 个的。"
市场需求汹涌而来，部分店铺甚至出现 " 用工荒 "。4 月，时代财经走访东海水晶城 2 号馆发现，不少水晶门店都贴出 " 串珠工 " 的 *** 告示，薪资普遍在 3000 元～4000 元 / 月。" 来拿货的人太多了，串珠是手工活，串（珠）的速度赶不上卖的速度，根本忙不过来。" 有商家感慨道。
水晶商家贴出招工告示，时代财经 / 摄
泼天流量涌向东海，谁在制造疯狂水晶？
水晶热度飙升，位于江苏连云港的东海县开始吃到红利。
东海是世界天然水晶原料集散地，有 " 世界水晶之都 " 之称，就像水贝之于黄金，东海也是国内水晶市场的 " 晴雨表 "。今年 4 月，东海县披露的数据显示，目前，全县有水晶加工企业约 3500 家，从业人员约 30 万人。据江苏省人民 *** 网披露数据，2024 年，东海的水晶交易额达 460 亿元，其中电商交易额占比高达 70%。
2024 年，东海县全县地区生产总值突破 800 亿元大关，同比增长 5.9%。2025 年一季度东海县水晶交易额达 116 亿元，同比增长超 10%，日均客流量突破 3 万人次。据媒体报道，中国东海水晶城的商铺入驻率也从 2015 年的 20%，到现在的一铺难求。
" 从年初开始外地游客就陆续多起来，今年 3 月一下子来了很多主播和水晶 *** ，我也经常接到从高铁站去水晶城的客单。" 一名东海的滴滴司机向时代财经表示，今年 3 月，相关部门开设了免费从东海县高铁站到东海水晶城的接驳车，" 因为打车的人太多，出租车都接不过来。"
时代财经 / 摄
各大网红主播、 *** 采购纷至沓来，东海水晶城迎来了泼天流量。时代财经走访发现，在东海水晶城里，几乎每个水晶商家都会在店铺门前设有 " 直播专供 " 的字样。
" 这条黄水晶手串主要是黄塔和金发，有招财和促进事业运的作用，感兴趣的宝宝可以看看我们的 2 号链接。" 在东海水晶城 2 号馆三楼的柜台区域，来自小红书、抖音、 *** 等电商平台的主播聚集在柜台前，架起手机，直接在现场吆喝带货起来。
水晶带货主播陈芊芊亦是如此。2 月中旬，作为水晶爱好者的她和朋友从杭州前往东海水晶城 " 扫货 "，开始在小红书上搭建自己的直播团队，带货水晶首饰。" 在柜台拿货，商家就可以让我们在柜台直播，省了一笔场地费，很适合起步阶段的主播。"
尽管陈芊芊的直播间关注粉丝不到千人，但生意已十分可观。仅在 3 月和 4 月，直播间累计销售额已有 18 万～20 万元。" 直播间里卖得更好的是紫水晶，但更赚钱的还是单价比较高的绿幽灵，我们这里一串卖 400 多块钱。" 目前，她与朋友已经租下一个场地，打算搭建水晶工作室，" 五一 " 节假期后他们便会正式到工作室直播。
在柜台前直播的水晶主播，时代财经 / 摄
相比仅提供水晶产品的供应商，拥有流量与曝光优势、且可利用信息差和营销手段实现产品溢价的直播间，更能从中赚到 " 大钱 "，溢价往往是拿货价的 2～4 倍不等。
从事水晶销售多年的业内人士谭泉给时代财经算了一笔账，以千层绿幽灵为例，按照市场价，一条重 40g、直径在 12mm 的绿幽灵手串进货价大概在 500 元左右，但在直播间可以卖到 1200～3000 元。多名东海水晶商家向时代财经透露，像紫水晶、白水晶这一类水晶，进货价大概在十多元一条，但在直播间可以卖出几十元，甚至上百元。
为了卖出更好的价格，不少主播、 *** 还会结合生肖、星座、五行等命理元素设计产品文案，圈粉更多的消费者，售卖 " 定制水晶 " 首饰。从价格来看，" 定制水晶 " 可根据客户的喜好、能接受价位、珠子与配饰优劣等进行 diy，更高可达上万元。
" ‘定制水晶’是业内把玄学营销吃得更透的销售模式，也是目前水晶销售利润更高的销售打法。" 谭泉直言。
水晶热潮还能狂奔多久？
精准地切中消费者的情绪需求，并结合玄学营销，水晶的爆火并非没有路径可循。
" ‘超七’手串也叫‘三轮骨干水晶’，分别对应着眉轮、脐轮和海底轮三大脉轮。如果你是想蕴含强大能量，成为强者，不但有钱还要有权，就买‘超七’。" 在直播间讲解产品时，伊能静会根据不同类型的水晶手串，介绍其功能。
这种营销话术已成为水晶带货的 " 共识 "。陈芊芊直言，在讲解水晶时，将缓解焦虑、消除疲劳、增强运气等关键词打在公屏、文案当中，不仅能吸引更多的消费者，还能为水晶产品抬高身价，" 谁都不能保证这波热度能够持续多久，但如果营销故事讲得好，还是不愁没有生意的。"
依靠 " 情感代偿 " 的红利，水晶生意似乎常做常有，但在高溢价且不透明的定价下，有消费者正在逐渐祛魅。此前，有明星在直播间推荐水晶时，就曾被网友在社交平台吐槽价格虚高等问题。
95 后的水晶爱好者豆豆便是 " 脱坑 " 的一员。近 9 个月以来，她陆续在直播间购买了不少水晶手串、水晶金字塔、水晶球等产品，并专门购置了桌子和架子用以放置。
" 刚入坑的时候我试过一个星期每天都买水晶串，最多能一口气买 3 条。后来是因为实在太多了，平价种类几乎都‘集邮’完毕，太贵的买不起，而且水太深了，只能收手。" 豆豆保守估计，在水晶产品上花了已有近万元，" 但实际上，明星直播间卖上百的手串，如果去掉各种噱头，几十块钱就能买到。"
和翡翠玉石类似，水晶亦是非标品，并没有统一的定价标准。据新周刊报道，有业内人士指出，正常售卖水晶的毛利率在 20%～30%，但若以次充好，毛利率可达到 70% 以上。换言之，商家标价多少全凭 " 良心 "。
不透明且溢价颇高的定价空间，也为造假提供了可乘之机。在小红书上，不少消费者发帖吐槽，曾在电商平台买到过染色、注胶、烤色的假水晶，有些珠子甚至拿玻璃充数，或是塑料合成的，能在中间看到明显的合模线。
此外，时代财经留意到，与黄金、彩宝等珠宝贵金属一样，由国家珠宝玉石质量监督检验中心出具的 NGTC 证书，往往是水晶产品的保真凭证。但有证书并不意味着一定是正品。有从事珠宝鉴定的业内人士向时代财经透露，水晶行业亦存在 " 证真货假 " 的现象，即用一件真货进行送检，批量拿下多个证书后，然后套到同款式假货上进行销售。" 这在业内也是比较常见的乱象了。"
眼下，水晶的消费热度仍然在线。在多名水晶商家看来，这股热潮应该会在 5 月～6 月迎来高峰。
" 水晶就是阶段性会被拿出来炒热一段时间，过一段时间热度可能会有所回落，毕竟水晶并不是稀缺珠宝。" 刘星说道。
（应受访者要求，郑久、刘星、周奇、陈芊芊、谭泉、豆豆皆为化名）